[ 英諾欣董事長 丁小兵, 2016-09-28 ]
? ? ? ? 上半年技術中心的研發工作重點圍繞適合科技公司的運作模式開展：一是技術加服務，二是產品加銷售。
? ? ? ? 在技術研究方面，我們進行了15種工藝類型的反應研究，其中包括了7大危險工藝過程，涉及到17個化學品品種。特別是在重氮化工藝、氯磺化工藝、胺化工藝、磺化工藝等方面均取得了很大的突破，涉及的部分產品很快將實現產業化生產，個別品種已完成小批量的試訂單。
? ? ? ? 新產品的生產及銷售是下半年工作的第一重點。但是醫藥中間體的生產和銷售不同于精細化學品，具有不同的特點：
? ? ? ? 一是競爭態勢和銷售策略不一樣，精細化學品由于噸位大，投資大，生產廠家集中，產品的銷售需要推廣策略。而醫藥中間體噸位小、品種極多，投資相對較小，搶單競爭非常激烈。因此我們就要提前做好準備，在研發階段就要把工藝做優，把質量做精。
? ? ? ? 二是銷售渠道不一樣。醫藥中間體的銷售絕大部分是依靠中間貿易商的代理進行的。貿易商有著市場信息，訂單渠道，價格信息，下單主動權，生產廠家必須和貿易商建立良好的供需關系。我們目前必須依靠我們的優勢技術和規范的生產工廠吸引更多的貿易商，以我們快速的響應、完美的服務贏得客戶的青睞。
? ? ? ? 三是下游用戶介入的程度不一樣。絕大部分下游藥企客戶對醫藥中間體生產企業有著嚴格的管理要求，我們稱之為工廠審計，非常繁瑣和細化，有的用戶甚至會參與指導，這就對我們選擇新產品生產企業時提出了較高的要求。科技公司目前的主要任務之一就是要把這樣一種理念與生產工廠一起學習，共同把各種審計要求建立起來、執行起來，否則就會喪失很多訂單。
? ? ? ? 下半年我們將在做好工藝研發、產品生產、銷售的同時，理順和建立各種制度、規范。我們期待通過努力，使科技公司起好步，為集團的改革征途錦上添花。
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